Vallox Oy:lle ja sitä edeltävälle Valmet Oy Loimaan tehtaalle messut ovat olleet tärkeitä markkinointitapahtumia. Ilmanvaihdon innovaatiot ja uudet tuotteet on perinteisesti esitelty rakennusalan messuilla, joissa on kohdattu niin ammattilais- kuin kuluttaja-asiakkaat.
Täytyy sanoa, että jo Valmetilla oli aikamoinen messukulttuuri eli messuihin satsattiin paljon, yksi Vallox Oy:n aiemmista omistajista ja 1970-luvulta vuoteen 2008 saakka yrityksen markkinointipäällikkönä toiminut Markku Mäenpää muistelee messutoimintaa Valmetilla ja Valloxilla.
Messuille osallistumista on suunniteltu niin osaston ulkoasun kuin muun houkuttelevuuden suhteen huolella.
-Erittäin tärkeää oli, että kun messuille mentiin, oli jokin vetonaula, jonka avulla saatiin asiakkaat saapumaan osastolle”, Mäenpää painottaa.
Uusien tuotteiden lisäksi asiakkaiden paikalle saamiseksi käytettiin myös muita keinoja, kuten kilpailuja ja arvontoja.
-Esimerkiksi FinnBuild 90 -messujen alla asiakkaille lähetettiin kirjepostilla avain, jonka sopivuutta sai tulla messuosastollemme kokeilemaan. Olihan se tietenkin hieno hetki niille, joiden avain sopi lukkoon ja he saivat oven takana odottavan palkinnon itselleen, Mäenpää muistelee iloisena.
Kaikkein iskevin vetonaula osastolla ei välttämättä ollut kuitenkaan uusi tuote tai kilpailu, vaan yleisöä kiinnostava esittelijä tai messuemäntä.
-Vuonna 1987 Loimaan Likka -kisan voittanut Pia Nolvi sekä missinä, mallina ja näyttelijänäkin tunnettu Johanna Raunio olivat erittäin hyviä ja ammattitaitoisia messuemäntiä, joiden läsnäolo vetosi kävijäkuntaan, Mäenpää kertoo mieleen painuneimpia messuja muistellessaan.
Miss Suomeksi vuonna 1974 kruunatun Raunion läsnäolo FinnBuild 90 -messuilla Valloxin osastolla ei Mäenpään mukaan vaikuttanut myönteisesti pelkästään asiakkaiden saamiseksi osastolle, vaan osastolla esittelemässä ollut henkilöstökin pysyi tiiviisti töissä koko messujen ajan!
Messuilta kattavasti tietoa ja uusia innovaatioita
Kuluttaja-asiakkaan kannalta rakennusalan messut ovat erinomainen tapahtuma, jossa voi yhdestä paikasta yhdellä kertaa hankkia kattavasti tietoa rakentamiseen ja remontointiin liittyen. Ammattilaisille messut ovat paikka verkostoitua, hankkia uutta tietoa ja tutustua esimerkiksi uutuuksiin, joita ei vielä ole markkinoilla.
Ennakkomarkkinoinnin tehtävä messuilla on herättää asiakkaiden mielenkiinto ja saada uuden tuotteen myynti kunnolla käyntiin heti tuotannon alkaessa.
-Työskennellessäni markkinointipäällikkönä, tuotesuunnittelupuolella aina ihmeteltiin ja päiviteltiin, kuinka markkinointi ja myynti haluavat tuoda tuotteen markkinoille ennen kuin se on valmis ja tuotannossa, Mäenpää naurahtaa.
-Mutta pikkuisen aikaisemmin kun esittelee, niin siitä tulee hyvä, Mäenpää toteaa rautaisella kokemuksellaan ja kehuu hyvin sujunutta yhteistyötä tuotesuunnittelun kanssa.
Vallox Oy:n nykyinen markkinointipäällikkö Elina Paavilainen tunnistaa hyvin tilanteen, että tuote esitellään markkinoilla jo ennen varsinaisen tuotannon alkamista. Rakennusprojekteissa LVI-suunnitelman piirtämisen ja ilmanvaihtokoneen asennustyön välillä on yleensä useita kuukausia, joten kohteeseen voidaan suunnitteluvaiheessa valita täysin uusi ilmanvaihtokone, jonka myynti ei vielä ole alkanut.
-IV-tekniikan osalta lanseerauksen ja myynnin aloituksen välinen aika ei siis nykypäivänä ole ainakaan lyhentynyt, Paavilainen toteaa.
Nykyään messujen merkitys kuluttajalle on jonkin verran muuttunut, koska useimmat hakevat tuotteista tietoa ensin verkosta.
-Moni tuleekin messuosastolle kertoen, että meillä on tai on tulossa tällainen Vallox-malli, ja koneen toimintoihin halutaan tutustua ja kysyä mahdollisesti jotakin, mikä on mietityttänyt koneen toiminnassa, kertoo Paavilainen.
Messut muuttuvat muun maailman mukana
Moni asia messuilla on pysynyt vuosikymmenet ennallaan, mutta maailman muuttuessa myös messut vääjäämättömästi muuttuvat ja kehittyvät. Digitaalisuus ja jopa virtuaalisuus ovat tulleet ryminällä myös messukentälle.
-Etenkin isoilla kansainvälisillä messuilla osastot ovat toinen toistaan näyttävämpiä ja tekniikan avulla pyritään demonstroimaan tuotteiden toimintaa uusin tavoin, mikä tarkoittaa myös valtavaa rahallista panostusta, markkinointipäällikkö Elina Paavilainen kertoo, ja jatkaa
-Suomen lukuisilla rakennusmessuilla on toistaiseksi vielä tärkeämpää, että asiakas saa henkilökohtaisen kontaktin yritykseen.
Vallox onkin pyrkinyt siihen, että messuosastolla on riittävästi henkilökuntaa, jotta on mahdollista keskustella asiakkaiden kanssa ja vastata heitä askarruttaviin kysymyksiin.
Koronapandemia loi valtavan murroksen myös messutoimintaan. Rakennusalan messujakin on järjestetty jo kokonaan virtuaalisina ja osallistuminen aivan uudentyyppisille messuille asettaa markkinoinnin parissa työskenteleville uusia haasteita. Houkuttelevan asiasisällön aikaansaaminen on aiempaakin tärkeämpää ja markkinoinnilta vaaditaan paljon työtä ja uudenlaistakin ammattitaitoa, jotta asiakkaat saadaan hakemaan itse tietoa ja klikkaamaan itsensä virtuaaliosastolle.
Virtuaalitodellisuuden käytön arkipäiväistyessä ja tekniikan kehittyessä esittelymahdollisuudet ovat tulevaisuuden messuilla todennäköisesti nykyistä monipuolisemmat, huolimatta siitä, kohdataanko asiakas kasvotusten messuhallissa vai virtuaalisesti verkossa. Kasvokkain kohtaaminen ei kuitenkaan toivottavasti jää kokonaan pois, mutta aivan varmasti messut jatkavat kehittymistään muun maailman mukana.
Koronapandemian pikkuhiljaa hellittäessä, Valloxilla odotellaan innolla tulevia messuja. Ensimmäisinä messuina pitkän tauon jälkeen ovatkin Oulun Rakentaja 2021 -messut, jotka järjestetään 24.-26.9.2021. Ouluhallissa järjestettävillä messuilla Valloxin osastonumero on 164 ja siellä kävijöitä askarruttaviin Vallox-ilmanvaihdon kysymyksiin ovat vastaamassa koulutuspäällikkö Ali Aaltonen ja Pohjois-Suomen aluemyyntipäällikkö Taina Iloviita. Lauantaina 25.9. klo 12.30 Ali nousee messujen ohjelmalavalle kertomaan Energiatehokkaasta ilmanvaihdosta.