Heinemann GmbH:lla, joka nykyisin on Vallox GmbH, oli merkittävä rooli Valloxin vientikaupan päänavaajana. Menestys Saksassa ei tullut helposti, mutta tiiviillä yhteistyöllä onnistuttiin.
Valloxin ensimmäisiin vientimaihin kuuluivat Pohjoismaat, mutta menestys niissä oli heikkoa. Vuonna 1989 Vallox osallistui ensimmäisille kansainvälisille messuille esittelemällä tuotteitaan Frankfurt am Mainissa Ulkomaankauppaliiton yhteisosastolla, mikä osoittautui lopulta vientimyynnin kannalta käänteentekeväksi. Aivan messujen lopussa, itseasiassa Valloxin avainhenkilöiden lähdettyä jo kotimatkalle, messuosastolle asteli Horst Heinemann. Hän, tai hänen yrityksensä, oli kiinnostunut edustamaan Valloxia Saksassa.
Lähtökohdat Saksan markkinoillakin olivat vaikeat. Siellä ei vielä 1990-luvun alussa ollut voimassa ilmanvaihtoon liittyviä rakennusmääräyksiä ja Valloxin ratkaisut olivat ensimmäisiä yrityksiä kamppailussa perinteisiä ratkaisuja vastaan. Tuotteet ja niiden varustelu oli räätälöitävä paikallisiin olosuhteisiin sopiviksi, mikä vaati panostusta tuotesuunnittelulta. Kaksi vuotta Horst Heinemannin tapaamisen jälkeen, 1991, Vallox esitteli Frankfurtin messuilla ensimmäisen Saksan markkinoille valmistamansa laitteen. Samoihin aikoihin syntyi myös lopullinen sopimus Valloxin ja Heinemannin välillä.
Horst Heinemann teki pontevasti töitä saadakseen Valloxin ilmanvaihtoratkaisulle jalansijaa Saksan laajoilla markkinoilla. Hän solmi Saksan suurimman lvi-alan tukkuliikkeen, G&C:n, kanssa sopimuksen yksinmyynnistä koko Saksan alueelle. Alkuvuodesta 1992 aloitettiin tuotekoulutus ja markkinointi tukkuliikkeen myyjille. Kouluttajina toimivat Valloxilta Olavi Suominen ja Heinemannilta Horst Heinemann ja Sylvia Will.
-Yhteistyö Valloxin ja Heinemannin kanssa jatkui tiiviinä. Koulutusten lisäksi yhdessä tehtiin markkinointiesitteitä ja tavattiin asiakkaita. Heinemann arvosti Valloxin tarjoamaa tukea myynnissä ja markkinoinnissa, kertoo Olavi Suominen.
Viimeistään se, kun Vallox lähetti Suomisen perheineen puoleksi vuodeksi Saksaan kouluttamaan Heinemannin alue-edustajia, vakuutti Heinemannin Valloxin olevan tosissaan Saksan markkinoille tulosta.
Silloinen markkinointipäällikkö Markku Mäenpää kiittää Horst Heinemannia suomalaisten ja saksalaisten taitavasta yhdistämisestä.
-Kutsuimme saksalaisia ilmanvaihtosuunnittelijoita sekä tukkuliikkeiden ja jälleenmyyjien edustajia kutsuttiin Suomeen tutustumaan Valloxin tehtaaseen. Matkoilla vierailtiin myös Turun saaristossa ja saunottiin, muistelee Mäenpää. Hän toteaa saksalaisten rakastaneen saunaa ja löylyn heittoa, ”ja tykästyneen Valloxiin”.
Yhdentyneen Saksan mittavista markkinoista muodostui vähitellen Valloxin viennin päämarkkina-alue. Markkinointikin helpottui, kun rakennusmääräykset Saksassa etenivät. Tie merkittäviin kaupallisiin tuloksiin oli kuitenkin merkittävästi pidempi kuin Vallox tai Heinemann alun perin odottivat. Lopulta, uuden vuosituhannen alussa myynti Saksaan muuttui voitolliseksi ja jatkoi siitä kasvuaan niin, että vuonna 2011 viennin osuus liikevaihdosta ylitti ensimmäistä kertaa kotimaan myynnin osuuden.
Valloxin omistaja Top Air AG hankki omistukseensa myös Valloxin Saksan-edustusta hoitaneen Heinemann GmbH:n. Yritys muutti vuonna 2018 nimekseen Vallox GmbH tavoitteenaan vahvistaa Valloxin brändiä ja helpottaa myyntiä ja jakelua Saksassa.
2010-luvun alkupuolella Vallox teki määrätietoisiä pyrkimyksiä laajentaakseen vientiä uusiin maihin ja nykyään Saksan lisäksi vienti on vahvaa erityisesti Baltiaan, Puolaan ja Tanskaan.